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微信小程序如何打造年货活动

发布时间:2021-01-18 08:44:40

春节是一年中最盛大的节日,而年货采购背后的全民消费高峰也是商家历年的必争之地,而和往年不同的是因为疫情的缘故导致消费者的购买的方式也发生了变化,而小程序电商的普及,使越来越多的线上商家也加入到年货大促之列。


今天就来谈谈——作为小程序运营者,该如何策划一场成功的年货促销:


准备工作:策划与执行


一套合理完善的策划方案是营销活动顺利进行的基础,这就需要先敲定一个主题,再由此延伸出具体的细节,例如以创意拜年为载体,结合年俗巧妙植入产品推广信息,用情感共鸣吸引用户。


而要保证最终的转化效果,前期需要通过分析调研等方式掌握用户需求与消费规律,以确定目标人群的痛点与需求,为用户画像,在此基础上制定相应的营销策略。


具体到执行阶段,要保证方案按进度顺利落地,就需要制定不同阶段的时间表,如海报设计、备货、人员协调、文案撰写等等,并将相应任务分配到具体个人。


获客:从引流到留存


小程序去中心化的生态,决定了商家必须自行解决客流,而小程序自带社交入口,结合丰富的营销工具,可以打造裂变营销迅速引流拉新:


如利用抽奖插件,通过设置诱人奖品,提高用户参与积极性,配合分享获取抽奖方式,引导用户主动分享,进而触达潜在用户;同样的道理,设置大额多人组队红包,引导用户邀请好友瓜分,拉新效果更加直接。


此外,基于图文挂载小程序的引流基础,通过优质垂直大号投放软文,可以在短时间内引入大量用户,并且相较于传统广告渠道,软文营销的成本优势十分明显。


引流之后,就需要考虑用户的维护与留存问题了,借助小程序会员卡设置相应权益,配合储值活动增加用户离开成本,可以有效保证优质用户的复购与留存率。


带货:营销驱动转化


小程序要在年货季保持相对线下商家的优势,在品质与价格之外,就必须发挥营销优势来抢占市场:


首先针对已有用户,可借助模板消息、首页轮播图、营销插件置顶首页等从预热到活动期不间断触达用户,以提升年货活动的曝光量,并为裂变营销积累初始流量。


借助小程序拼团插件,设置年货多人团优惠价,通过用户邀请好友参团,在获客的同时也实现了业绩的翻倍时增长;或设置年货单品砍价免费拿,借用户分享形成病毒传播,以得到巨大的曝光量。


而要保证整体的转化效果,则需要设立从新用户转化到拉高客单价的全促销闭环——通过弹窗向新用户投放专属优惠券,通过核销完成新用户的转化;通过爆款秒杀、抢购来调动用户积极性;设置满减、满增优惠规则驱使用户凑单,以提高客单价,等等。


基于社交场景的流量金矿,小程序正在成为电商的又一必争之地,而这反过来要求商家深耕社交玩法,挖掘新的流量和价值。


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