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干货分享|家居类商家必须掌握的10种私域流量策略!

发布时间:2022-08-03 15:26:34

家居经销商必须掌握的十种私域流量策略, 私域流量在家居经销商当中会变得越来越重要。未来可以确定的是,凡是把私域流量池挖好的,流量蓄水比较成功的,生意都不会太差。今天给大家分享十招,希望能够帮助到各位!



第一、 老客户流量激活



经销商可以将满意度较高的老客户放到一个群里,设置激励机制,老客户邀请新客户就给礼品或者是返点,可能实惠的礼品会更好一些,毕竟很多老客户只是顺便带单,给礼品,比现金感觉更好。最重要的是销售人员跟老客户之间要有深刻的关系,平日里要注意维护,比如公司有什么好事要送什么东西,注意告知老客户,关系一直要保持,适当的时候提醒推荐新客户也就顺理成章了,所有的流量激活,尤其是客单价比较高的,最好都能够落脚到具体的销售身上,做到分工明确。



第二、经营自媒体



如果有内容输出能力,建议进行公众号,小红书与抖音号等分享装修选材,家居搭配等内容,吸引粉丝关注与转发,从中转化客户,这条路对厂家来讲是有可能的,现在已经有不少的成功者,有很多公司已经投了比较大的力度做自媒体流量池,对经销商来讲确实比较难,很多商家是没有内容输出能力的,但也不是完全没有,现在有一些经销商手下培养了大量设计师,连导购都能够出图,所以积累了数以千计甚至上万的作品,这种作品可以输出到朋友圈,公众号等渠道,也可以给本身的自媒体号投稿,如果得到推送,转化效果也是有的。



第三、拼团



让参团用户主动拉新,拼团中还能抽奖,将新来的用户沉淀到微信群里,公众号等流量池里。一些厂家在做小程序开发的拼团功能,网友只要登录就能按照提示快速成为注册会员,既然可以发起拼团,经销商也有必要把这种功能用好,争取借助小程序商城,发展一批属于自己的客户。



第四、分销有礼



用户只需要把商品链接推广出去,有成交后能自动获得提成,将活跃的分销用户发展成为长期的兼职销售,拉到一个群里专门维护。



第五、小区引流



门店自建交房小区社群,吸引业主参加,或者渗透到各个小区里,跟小区团长合作,借助多种福利活动等,把小区成员拉到自己的流量池里,逐渐转化。



第六、个人IP



每个导购将个人微信号打造成品牌,持续扩大好友数量,并根据自己的特长设定角色,比如是可依赖的店长,专业的装修达人,产品专家,搭配师等。打造有情感的微信号,让微信好友相信你,增强粘性。



第七、线下赋能线上



线下实体店有得天独厚获取自然流量的优势,比如餐厅,旅游线下门店,超市,便利店等,举个例子,一些超市,会员在升级时需要下载app扫码才能积分,而以前报手机号就行,自然是把顾客转移到app或者是公众号等流量池里更好。咱们的家居建材店或者是装修公司,只要来一个顾客,无论成交与否,争取都能建立起链接,邀请他们入群,或者是关注公众号,或者是我们的抖音,或者其他自媒体。



第八、私域流量联盟化



私域流量的拥有者们应该以更加开放的视野格局看问题,一方面运营自己的流量池,另一方面可以与其他私有流量拥有者做流量整合,让流量基数变大,增加流量变现途径。就好比咱们家居行业里啊,经常办异业联盟活动,除了在家居类目里合作,还可以跨出行业跟家政,婚庆等企业合作,共享客户与社群资源。



第九、线下多办小型活动



不间断引流,比如孩子王的门店,一年要办上千场线下活动,平均每天三场,如准妈妈课堂,新妈妈学员,萌宝大赛,玩家俱乐部,各种节日策划类活动等,这种引流力度,就比较大了,有些经销商重点抓小区团购,一个月少则一场,多则两三场,把小区挖得很透,也不是每场活动都非常成功,但做多了持续出单,累积起来总量也是比较可观的。



第十、社群裂变通



过免费服务,免费资源,优惠额度等方式激励群成员,邀请新客进群,实现裂变,这样的群,初期的时候不是精准的客户群,可能什么人都有,激发群成员不断拉新成员,之后,再想办法从中筛选比较有精准的客户,所以以上十点你听明白了吗?


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