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企业都在开始布局私域流量,那你知道运营私域流量的思维逻辑吗?

发布时间:2022-05-13 10:43:59

现在各行各业都在布局私域流量,可是所采用的的方法却不尽相同,既然没办法给适用各行各业的标准答案,那么小编就提供做私域的一些思路,希望对你有所帮助,布局私域是为了让我们的效益成倍增长,那怎么通过私域流量变现让我们的效益大量增长呢?



做好私域流量无外乎有三步,私域流量引流、私域流量运营和私域流量变现



第一步私域流量引流



想布局私域流量,首先要解决的是引流问题,门店引流对于零售或餐饮等行业可以采用门店引流的方式,常规的做法是顾客买单时,店员已打折或优惠或小礼物为诱饵添加对方微信,经常聚到服装行业导购在顾客买单时以方便告知优惠活动或积分为诱饵,引导添加微信,建立微信群,在朋友圈和微信群中发布优惠活动吸引潜在顾客消费。



此外在实体店内还可以通过宣传海报,桌贴等引导添加微信内容引流,好内容自带传播能力,内容营销启动成本低,顾客无形中被种草容易为消费场景买单。



内容的输出需要由市场部牵头,各个部门进行配合,市场部可以给各个部门定下任务量,比如一个月输出几篇文章干货然后进行润色转化为市场语言,企业可以通过编写有价值的行业干货,比如行业白皮书,行业发展动向等,在官网或微信推文中传播访客,留下手机号或注册会员才能查看无形中引流广告投放。



如果企业预算充足,想要快速获取流量的话可以采用广告投放的方式,具体做法为,在信息流平台小红书 抖音微信知乎或搜索引擎百度360搜狗等投放广告信息流广告媒体,根据访客平时关注的信息以及互动情况进而推送相关内容的广告,比如访客在今日头条中经常关注供应链相关的信息,供应链公司投放的广告穿插在咨询信息列表中出现在访客面前搜索广告,访客有某方面的实际需求在搜索引擎中输入搜索词,商家投放的广告得以展现,比如访客需要供应链,在百度中搜索供应链,看到了供应链公司投放的搜索广告



第二步,私域流量池运营



拥有了流量接下来就需要在池子要承载这些流量,由于行业不同,实际情况不同,再加上诉求不同,每家公司可能采用不同的方式,企业可能采用一种流量池甚至多个流量池混合着用,总之用自己最擅长的方式最高效的承载私域流量,并且服务好他们



微信公众号:有些公司擅长产生图文内容,那么他们可能会用公众号承载私域流量,相信很多企业都早早的开通了微信公众号,招聘新媒体人员进行运营,也积累了数量可观的粉丝,微信公众号主要有两大用处,在栏目中插入小程序商城链接,打造成微商城,同时还可以作为内容发布渠道



微信群:有些企业擅长社群运营,那么他们可能会用微信群承载,微信群信息触达率较高,常用于孵化培育用户,是成交率比较高的地方,企业通过发红包或优惠券或促销活动与冲程用户互动,辅以群助理配合,很容易营造成交购买的氛围



企业微信:有些企业擅长微信私聊,那么他们可能会用企业微信承载



在私域运营中,主动和被动的私聊很常见,并且在一些高客单价的行业更适合微信私聊的方式,企业可以通过微信私聊的方式给用户发促销优惠活动海报,小程序商城二维码穿插其中,当用户遇到问题,一般也会通过微信进行咨询,每个问题的背后其实是潜在的消费需求,更是一次销售机会



第三步,私域流量变现



运营人员引导用户到交易的平台,交易平台可以是小程序商城,也可以是电商店铺,小程序商城对于很多要卖或的公司一样要做私域,首先要做的是小程序商城,为什么?因为要交易企业可以借助小程序快速搭建微商城,小程序可以在微信内被便捷的获取和传播,同时具有出色的使用体验。


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