资讯中心

及时了解相关的市场研究数据和报告,为研究和咨询及IT行业,

电商运营者提供适当前沿资讯。


做私域流量的本质是做人!

发布时间:2022-05-13 10:39:54

今天聊下,私域流量,



话说我找兼职文案编辑,找了几个平台无果,不符合预算,而简单发个朋友圈,解决了。



这就是私域的价值。



首先我有一个需求,也是我的一个痛点,而能够解决我痛点的方式多种多样。



首先是代运营公司,哪里找?我不会傻到百度去找,而是微信。这是我的第一首选。



我为何会找微信的代运营?



其一因为我做的内容,偏向公众号文案编辑,而这个风口在2016年左右,公众号代运营正如火如荼。



各类微信代运营公司风生水起。



包括现在其实也不差,只不过公众号度过平稳增长期,偏理性了,更多的跑到了抖音代运营的领域。这是后话。



其二因为微信离我最近,社交圈子,工作圈子,学习圈子,全在微信,包括我衣食住行,基本微信生态全部盘活。



所以我微信会是我的首选,公众号上面一大把代运营公司,其实应该大概估计(因为是我揣测),百分之九十的代运营,都不是专业的,



你想啊,你做家具,他做设备,我开工厂,领域相差太大,没有一家能全部通吃,所以只能细分做其中几个领域。



他们通常做法就是批量做内容,质量不太高,到能通过微信带来流量,带来客户,常见的还是电销模式。



除非很出名的新媒体个人IP做背书,能有较好成效,但不是我们消费的起。



话扯远了,首先代运营,但是他们团队化工作,自然价格比较离谱,不符合我的预期。



再一个是垂直行业的渠道,这个我还没用。准备写一篇兼职招聘信息投放,制冷行业的大号,但是还是先利用身边资源,



所以打了个朋友圈,其中一个符合要求,更欣慰的是还做过公众号编辑。



所以回到上述,私域流量话题,它是我们最应该考虑的第一系统。



为什么这样讲?



以我解决我痛点的方式,可以发现,代运营平台,垂直行业大号,都是先要付费,或多或少会有中间的“剥削”,因为别人是平台,靠这个吃饭。



而私域就不同,它是经过引流过来,甚至购买后我们的客户群体,渠道伙伴,学习同学等。



首先这个私域流量免费,想打就打,而且如果是对方受益,会更觉得和你成为好友值得。



我们老板很敬畏私域,甚至都不敢给客户发一条无关的广告,公司业务员,加上老板,经理,私域流量池2万好友,百分之80是客户咨询,因为付费seo引流过来。



其实我不会玩私域流量,目前也准备在这几个方案后,基本盘稳固增长后,再考虑私域价值,实现增长。



但是私域流量也要用好。



拼命发广告的注定会被屏蔽。



以为加到好友,客户就永远是你的?错,客户也会选择,也是正常人。



对于私域客户,应该敬畏和尊重,释放价值。



如果你是做快消品领域,可专注于不断提升质优价廉的好产品给你的客户,比如锅瓦瓢盆,日常用品,质量好价格美丽的产品,客户不会拒绝,反而更信任你。



如果是复购率低的领域,比如我目前公司从事的制冷行业,一台冷水机7,8年都不会坏,复购率超低。



而应该怎么办?



可以尝试做横向产品,比如各种配件,易损件,消耗件绑定,比如我们冷水机,经常用的就有干燥器,制冷剂,冷冻油等。



通常我们是让客户自己选择,而如果要实现更多的商业利润,横向发展更适合我们。



私域流量,很多自媒体人把他配合激活系统使用,因为朋友圈,微信好友,自有一套运营方法论,改天我会把这方面的学习资料分享。



总结观点做私域流量,就是做人!利他才会利己发朋友圈是为好友创造价值,发私信也是给客户创造价值。



每一次的沟通都是激活,激活信任,激活心理预期,激活成交。


相关文章

留言板

留言板

电话沟通

0760-87889208

TOP