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服装店库存积压严重,商家如何巧用小程序秒杀迅速清库存?

发布时间:2021-09-15 11:15:21

传统服装店在库存积压时,最常见的做法就是打折或者低价促销,这种方式虽然有效,浪费的人力物力也是极大的。这时候就有商家想到了利用小程序秒杀来快速清空库存,以降低损失。


对于没有接触过小程序的商家来说,其实运用小程序还是有一定难度,下面,就来给大家详细讲解一下。


一、小程序秒杀的作用


1、吸引新粉丝,刺激首单转化;

2、促活老用户,提升复购率;

3、解决库存积压,降低店铺损失;

4、拉升整体销量,带动店铺业绩。


在这里,秒杀的作用就是用来帮助商家清空库存,为店铺带来更多订单,拉升店铺转化率。


二、秒杀前期准备


商家可以将店铺内的商品重新分类,针对不同类型的服装进行分时段秒杀。除此之外,商家还可以组合售卖,将服装进行重新搭配,进行秒杀。


比如将不同类型的服装按照色系进行搭配,成套销售,更快清库存。


三、开通线上商城,创建秒杀


对于没有搭建经验的商家来说,可以直接通过SaaS系统一键生成适合自己的线上店铺,无需开发,直接一键套用行业模板,拖拽式组合搭建,还可自由DIY设计。


店铺基础搭建完成之后,可以在营销中创建秒杀,按照要求填写相关信息,比如活动名称、活动时间、最大购买数量、秒杀选品等等,添加完成之后,就可以保存了。


创建秒杀路径:路径:商家管理后台——营销——秒杀列表——创建秒杀


四、社群分享,更易触达用户


一般服装店都有自己的用户群,商家可以在社群中分享小程序秒杀链接,更快触达用户,刺激用户进店浏览购买,提升店铺销量。


除此之外,商家还可以利用其他活动,刺激用户主动分享,为社群拉新。


比如社群用户达到100人,将秒杀价值1599元的羽绒服,秒杀价仅需299,以此实现社群用户增长。


当社群用户增长之后,商家可以在社群进行分时段秒杀,每个时段都有刚需服装,吸引用户留存。


秒杀商品需要到店自提,而前10位秒杀的用户,可以享受包邮到家的服务,以此吸引用户卡点抢购。


线上秒杀+到店自提,可以很好地为店铺引流,在清库存的同时,带动店铺其他商品的销售。



五、社群秒杀案例


某服装店,因为服装店一般都是提前批发下一季度的衣服,因此这位老板娘就定下了很多订单,但是没想到遇上了疫情,导致货品积压,也卖不出去,这时候商家就想到了利用小程序与社群,达到快速清库存的目的。



1、建立社群,设置群规


商家通过建立一定的规章制度,以社群公告的形式让用户更了解社群形式,打消她们的戒备心理。


2、设置裂变活动


在社群人数不多的情况下,商家可以设置裂变活动,通过奖励佣金的的方式,刺激用户主动为社群拉新,产生用户裂变。


比如利用系统内的分销员功能,招募分销员,宣传推广店铺,为店铺创造的价值越大,奖励佣金就越多,在扩大店铺知名度的同时,为店铺带来更多的新客与订单。


3、定时秒杀


定时进行商品秒杀活动,给用户一定的准备时间,更快触达用户,更快清空库存。



比如在中午12点进行反季节服装限时秒杀专场,晚上8点对于新品服饰进行新品限时秒杀尝鲜,限量供应,先到先得。


在活动开始前,对活动在社群、朋友圈进行分享,让更多用户知道,以此拉动上商城人气。


4、分享干货


在社群里分享服装的材质、工艺以及如何挑选适合自己的服装款式,以此实现用户留存。


5、互动交流


在秒杀活动结束之后,商家与用户积极沟通交流,增加用户黏性,挖掘用户深层次需求,为下一次的秒杀活动做铺垫。


将小程序秒杀与社群有效结合,可以实现快速清空库存的目的。除了小程序秒杀之外,还为商家配备了其他营销玩法,比如拼团、砍价、满减、分销、直播等等,全方位满足商家经营难题。


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