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砍价功能为何是营销利器?如何利用砍价工具玩转社交电商?

发布时间:2021-06-19 11:17:15

传统电商模式的购物体验单一,针对性明确的搜索式购物方式、“选品——下单——支付”的标准化购物流程吸引力有限,无法刺激用户有效裂变,产生更多成交。

 

与之不同的是,新兴的社交电商是发现式购物,它打通了购物与社交的壁垒,通过释放利好,聚合同圈层人群,实现人拉人,人带人的层层递进地爆发式卖货,使产品与服务触达到更多刚需人群,让销售快速起量。


在社交电商中,我们常常会通过砍价模式,来实现购物与社交的巧妙融合。砍价发起人通过分享一个带自己参数的链接给好友,好友助力成功之后,发起人就可以以对应的底价来获得这件商品,砍价活动的目的是低成本获客,增长逻辑从对商品类目的经营转变到关系链的经营,在完成拉新和留存的基础上,实现粉丝裂变增长的商业目标。


主要的砍价流程是:


1、裂变吸引:以“0元免费拿”“点击解锁福利”等便宜、利他、契合用户痛点的文案吸引用户点击参与活动。

2、裂变参与:跳转砍价页面,一般会与公众号小程序相结合,例如关注公众号(进行平台引流),授权登录小程序(打通与客户的连接渠道),才能进行下一步的操作。


3、裂变传播:砍价完成后,弹出“转发让更多人帮助砍价”的提示,目的在于利用社交圈来扩大砍价活动的影响力,可以通过生成链接/生成海报等方式进行分享。


4、裂变转化:除了帮助砍价,还可以弹窗形式提醒帮砍用户领取专属优惠,刺激潜在用户参与到活动中来。

5、裂变完成:由于每个用户砍价后减少的数字不同,这会迫使发起者持续邀请,满足一定数量目标后即可得到产品。


通过帮砍流程中的分享,使得购物行为充满趣味性和互动性,优化用户的购物体验,也增加了用户粘性。借助于微信庞大的用户基数实现了产品在熟人社群中的快速传播,达成了良好的营销效果。而熟人社群的传播也有利于精准遴选出更多对标用户,充分挖掘用户价值,正是这些优势,造就了砍价模式的成功。目前砍价模式已被广泛应用到各类营销中,例如拼多多、Keep、唯品会等大厂都在采用这种营销模式。

 

在营销系统开发中,也出现了很多砍价活动的变种玩法,针对不同的产品性质和销售性质,有不同的营销工具:

 

1、助力加速:“助力加速”这类营销插件常被应用于抢票场景中。大概玩法是邀请好友帮助加速抢票,就可以增加抢票的成功几率,平台会为用户计算抢票的成功概率,伴随着好友助力加速还提供多个级别的加速抢票服务,让用户选择购买。

 

2、助力提现:这种玩法类似于砍价,无论是消费获得的返现还是新人注册的红包,都要求邀请好友凑齐一定人数才能提现,好友点开后会显示已成功提现的用户以及成功提现的金额,诱导好友分享参与活动,实现裂变循环。

3、集卡抽奖:集卡抽奖是另一种和砍价逻辑相同的裂变玩法,形式由“砍一刀”变成了抽卡片,抽到卡片后即可获得一定的奖励。春节期间电商平台集卡瓜分红包、微信读书的“翻一翻免费抽读书卡”也都用了这一玩法。

 

4、攒码兑奖:把“砍一刀”换成抽奖号码,好友通过活动链接成功进入活动后即可拥有抽奖码,持有抽奖码的数量限定,邀请一人可得一个,不同号码可兑换不同的奖,商家可以根据所需自己定制中奖几率和数量,适用于教育平台、电商平台等获客裂变活动。

 

5、助力返现:邀请一定数量的好友参与活动,人数满员后,每位助力好友都能获得不同程度的奖励返现,有些是满减优惠券,有些是可直接提现的现金,可以促进用户平台使用粘性,快速拉新。

 

6、解锁得金币:用户邀请好友帮助获取免费课程,好友进入页面会看到帮助“加速”的提醒,点击后是抽奖的玩法,中奖后会直接回赠好友一定数额的优惠券,点击会进入购课页面,即实现拉新,又引导转化,一举两得。

 

社交电商利用社交红包、砍价、组团等功能模块,依靠社交关系链,来贯通一整条的销售流程,把用户向平台不断聚合,通过强吸引力的商品或礼品来激励用户转发分享,从而实现高效的拉新促活。


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