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微商怎样选择合适的产品来销售?

发布时间:2017-06-08 11:25:44

每一个微商刚开始经营产品之前,都会遇到选品问题,如果产品选得好,就会为产品的销售带来极大的推动作用。


微信营销


那么微商怎样选择合适的产品来销售呢?

一、根据自己微信的粉丝、好友的特性来选品。比如朋友圈宝妈多的可以选母婴产品来销售,年轻女性多的可以选化妆品等。

二、根据粉丝的消费能力来选品,如果粉丝的生活消费水平比较高,或者比较追求产品品质,那么选择一些客单价低的就不太好。

三、复购率。粉丝有限的情况下,微商所选的产品要有一定的复购率,一次性购买的产品周期太长,收获的营业额有限。

四、毛利率要高。毕竟微商的流量有限,要让有限的流量转化为最大化的营业额,类似网易考拉、云集等的佣金在10-30%左右,一些直营微商的利润达到了30-80%左右。

五、所选产品的品质不能太差。微商的很多产品都是销售给自己身边的熟人,如果没有过硬的质量,就不要说产品的复购率了。

六、不要选择太大众化、太透明的产品。一些相对小众、有个性且信息不是很透明的产品才能达到比较高的毛利率。同时,这些小众的、个性化的产品也可以避免产品之间的价格竞争。

七、要选择有品牌故事或有明星背书的产品。这样的产品有一定的知名度,再加上品牌故事或明星效应的推动,可以大大增加消费者的信任度,也是对价格的一种支撑。

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