微信、支付宝与银联，或再现跨境支付“三国杀”

近日，银联携40余家银行隆重发布二维码支付2.0版，意欲在已经趋于固化的线下扫码支付市场竞争中扳回一局，而对微信支付和支付宝两大巨头而言，现阶段似乎“无暇”应战。

一方面，就线下扫码付而言，第三方支付在国内市场上领先优势明显，与银联已经不属于同一纬度的竞争。银联和银行系正处于用补贴培育用户支付习惯的阶段，要做的是加大二维码产品对用户的渗透率；而对微信支付和支付宝而言，用户习惯已经养成，用户渗透率也没有太多的空间可挖，并无与银联“争锋相对”的必要。

另一方面，跨境支付已经成为支付巨头的新战场，具有战略上重要性，也的确无暇他顾。

跨境支付，事关天花板突围

对支付巨头而言，在国内市场“小额、普惠”的监管定位已经明确。就普惠领域而言，无论是用户数还是小额支付场景，第三方支付的渗透率都在快速贴近天花板。既然对增长的要求是永恒的，唯有出海一途，就像当年国内智能手机纷纷布局境外市场一样，尽快拿下跨境支付的战场便具有了战略层面的重要性。

具体而言，布局跨境支付市场，对支付巨头而言至少有三个故事可讲：

一是利用海量用户基础和当前中国出境游客“买买买”的好名声，抓住布局境外支付场景的好时机，可以率先在国人热门旅游地区和城市打开突破口。而跨境支付网络的建立反过来又能提升国内用户的支付体验和粘性。

二是随着对境外支付场景的布局完善，在支付工具本地化渗透上也有了故事可讲。毕竟，有大量的支付场景在手，拓展境外本土用户时自然会顺利得多，支付工具有望提升在境外本土市场的渗透率。

三是支付工具作为账户基础，对本土用户的渗透，可以为后续信贷、理财等金融业务的国际化提供基础。从这个意义上看，支付出海只是金融集团出海的前站而已，整个集团的国际化才是长期目标。

基因相关，跨境支付拓展的两种打法

与制造企业出海直接把产品卖给外国人不同，金融企业的出海往往采取跟随战略，跟随国内客户走出去，然后慢慢在境外扎根。就第三方支付企业而言，大的战略层面也是如此，但在具体打法上又有不同。

以支付宝和微信支付为例，在整个跨境支付业务的推广战略层面，两家企业存在着明显的差异，这也是各自的产品定位差异决定的。

支付宝本质上属于一款金融服务平台，也是一个支付工具，在跨境支付业务推动过程中更追求支付本身，目的更纯粹，那就是追求支付市场份额的扩大和本地化渗透。

除了推广自家产品外，考虑到监管等各方面因素，也更愿意选择并购入股的方式与本地支付工具合作。整体上，是一种“推广自身APP+并购本土支付工具”双线推进的模式。可参照下表，为腾讯科技根据公开信息整理的资料。