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如何开发社群的商业价值实现变现?

发布时间:2017-05-07 13:39:27

    社群的出现是基于一群有着共同利益或共同兴趣爱好的人的互动,而移动互联时代的商业模式就是内容+社群+商业。商业的最终结果就是实现产品的变现,那么社群有哪些变现模式呢?

一、社群广告变现

  通过社群广告实现变现其实就是把社群当作一个广告投放渠道。社群作为一种正在兴起的媒体形式,作为一种广告的投放渠道,必然不能采取传统的广告营销法,打广告的方式不对就很有可能使广告被群成员当做垃圾信息被过滤掉。社群本身就重运营和互动,群成员相对于其他人群,有着一定的精准性,而广告只有建立在良好的社群运营和对群成员的精准定位和匹配上才能取得好的推广效果。

  社群的粉丝数量和规模都并不庞大,社群通过高度精准化的成员筛选,人数不多,所以广告的覆盖率也不会很大,因此社群广告很难作为一种持续大规模的变现方式。

  二、社群电商变现

  社群电商实质上就是电商商家将社群作为营销渠道把商品卖给消费者,电商逐渐成为许多人做社群的目标和动力,比如母婴社群、美妆社群等等。社群电商与社群广告比较相似,其优势就在于群成员的高度精准和高效的互动性。因此社群主在挑选和销售商品时要做到与群成员进行精准对接,群成员才可能购买。而以上这些的前提必须是社群的深度运营和长期良好的发展。

  现在早已不是用户被动接收信息的时代了,纯粹地做社群营销是行不通的。另外社群电商同样受到了群成员人数的限制。就电商来说更好发展的就是网红模式进行电商变现,因为网红有足够多的粉丝基础,把传统媒体的流量优势搬到了互联网上。

  三、收会员费变现

  通过收取会员费的方式是最简单直接的变现方式了。所谓收会员费就是群成员如果想要加入社群就必须向社群支付一定的会员费,才能加入社群、参与社群活动、享受社群服务。

  但会员费其实更相当于是入群门槛而不是社群变现的主要手段。社群与粉丝群不同,社群的建立是基于一群有着共同目标和价值观的人的聚合,社群里的群成员是经过筛选的,而收费就是进行筛选的一共很好手段。

  但是收会员费其实不足于支撑起一个社群的商业变现,因为群成员的数量毕竟是有限的。而且一旦成员双方建立了收费关系,就很可能破坏群成员间的平等和互动关系,这将给社群的运营带来巨大压力。


发布人: admin     关键词:社群,成员,变现,广告,电商,就是


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